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2024年已进入倒计时，白酒行业期待中的“开门红”却仍未热络张开。本年仍未消化完的库存，和对翌日市集的不肯定性，让经销商对接下来的备货产生了踯躅。

在当年的一年里，一些白酒销售从业者黯然离开了这个行业，他们中有想要淘金“酱酒热”的跨界东谈主士，也有曾一晚就赚上万的“茅台黄牛”；而在投契心态以外，也有不少深耕行业的销售东谈主员正在改换打法，在企业团购和社交用酒下落的环境里，通过新场景的开垦寻找机遇，保处事迹。

中国酒业协会在刚刚发布的《2024中国白酒产业发展年度敷陈》中建议，来岁是白酒产业进入到转型重塑的枢纽一年，行业将不再以增长速率看优劣。2024年，白酒行业加重分化，在来年的转型到来之前，缩量市集在夸耀地大浪淘沙。

投契驱散

“本以为白酒是稳赚不赔的暴利行当，入行才知水太深。”王胜意满心改悔。2022年，他父亲投身某酱香白酒经销，彼时恰好“酱酒热”，想着能大赚一笔，却未料欢喜赶快退去。2023年进的货于今滞销，无奈只可吃亏离场。

王父代理的白酒，看似解析两家头部酒企枢纽字，实则是傍名牌的白牌居品。网友们在驳倒区纷繁指出，当下酒类市集花式沉稳，新品牌难有一隅之地，若无客群积存，经销商极易沦为“韭菜”，压货即死。

王胜意一家的碰到颇具代表性。他父亲本从事服装生意，逢年过节采购白酒用于宴请、矗立，见熟东谈主在茅台镇贴牌代工的酱香白酒2021年价钱飞涨，中等品性基酒供应价从百元控制一斤翻倍，便动了入局的心想。

2022年，酱酒狂热，茅台镇酒厂相助门槛极高，王胜意父子以年拿1000万元货量拿下代理权。泉源销售尚可，附进雇主、熟东谈主囤酒，第一年相差凑合均衡。探求词，2023年春节一过，动销放缓，下流分销商库存积压，更糟的是，业外经销商甩货套现，价盘体系坍弛。

2024年，飞天茅台散批价从岁首近2800元/瓶暴跌至迫临2000元/瓶，中间商利润大减，不少“黄牛”纷繁出局。曾靠倒卖茅台酒日赚上万的李兴如感叹，如今茅台价钱下滑，生意难作念，已转行。听闻端午后茅台降价太快，部分大黄牛为拢住客户，还得补给买家差价，资金链脆弱的更是砸盘甩货、卷款跑路。

茅台降价促使酱酒市集转头感性，也有东谈主早嗅危境，全身而退。有着十年白酒销售训戒的李铁林，在酱酒热、价钱高潮之际，因嫌资本高、投资重钞票风险大，随性灭亡贴牌生意。

“许多东谈主以为白酒市集是这两年启动下滑的，其实疫情之前我就婉曲认为不合。酱酒热时间大酒商动不动就要作念10亿大单品，我认为酒照旧很传统的东西，况兼无论投资酒厂照旧在我方手里压存货，都挺重钞票的，并不符合像互联网一样大范围实行复制。”李铁林告诉记者。

李铁林庆幸那时凭借从业直观实时抽身。当今回头想来，他觉妥贴时退出的决定并不仅仅侥幸，而是来自从业多年的利弊直观。

产能淘汰

白酒行业寒潮不仅席卷贴牌商、代理商，更触及上游中小酒厂。

赖兴文在茅台镇计算酒厂，近来厂里销售东谈主员通常下野，主因是收入大不如前。

因前两年产酒库存积压，赖兴文的酒厂本年停产新酒，制酒工东谈主岗亭随之减少。“行情好时，月入五六万，如今开阔几千块，若整月无订单，底薪仅1500元。”赖兴文无奈说谈。

本年8月，界面新闻看望茅台镇，中国酒文化城门口的杨柳湾买卖走路街，酱香白酒销售门店棋布星陈，伴计们卖力收受旅客免费试酒，可职责日上昼和傍晚，店内主顾寥寥。全无2020年控制时酒厂门口列队求购、住宿一房难求的地方。

酒仙网独创东谈主郝鸿峰曾裸露，茅台镇半数酒厂已罢辖下沙分娩新酒。对此，力天酒业盘问员副董事长张锋默示，虽说茅台镇下沙具体数据难辨真伪，但旧年起酱香白酒分娩企业下沙就极为严慎，行业困境可信无疑。

赖兴文的酒厂范围虽小，仅24口程序窖池，年均产近200吨酱香白酒，年计算资本却达八百万。酒厂主要为大酒厂供基酒，兼作念极少贴牌居品。本年下流动销磨蹭，大酒厂要货量暴减，销量仅为旧年四分之一，价钱腰斩。

赖兴文算了一笔账，每个窖池年均投料资本约30万元，还有东谈主工、水电、排污等开支，酱酒存5年才销售，每吨年存储费近千元。穷乏现款流守旧，停产实属无奈。他听闻，茅台镇部分小酒企库存比高达10:1，即分娩1000吨的酒却只可卖掉100吨。这么的酒厂平素穷乏我方的品牌和沉稳客群，以致可能存在分娩质地良莠不皆的情况。

在茅台镇，不少酿酒东谈主信赖品性优良的酱酒仍然有契机，比如前述采访东谈方针锋在茅台镇计算的酒厂本年沿途下沙，况兼来岁启动二期建造。

不外，就像郝鸿峰所说，“此轮白酒低谷期尚未到底”。酒类产业产能弥漫，老龄化趋势下徒然者对白酒的徒然需求减少，商务活动减少，以上三大身分的捏续存在使白酒行业在2024年很难发生逆转、突飞大进。

当需求显明下落时，将有更多分娩企业濒临淘汰。

老兵转型

“躺着成绩的期间人面桃花。”白酒一线销售东谈主员纷繁感叹。在投契落潮后，诸多深耕行业的从业者窘境求变。

王林，一位区域名酒品牌销售东谈主员，从业十多年，本年龄迹初次“难产”。“2023年龄迹8000万元，完成率110%，本年指令把任务提到1.1亿，可到12月初才完成七千多万，我拼尽全力让经销商配合，在年底冲到8100万，也算有个打发。”王林向界面新闻记者牢骚。

“本年都不好作念，尤其是大商，当今想让经销商打款，异常云尔。”王林对接的一位大商，在2024年岁首信誓旦旦立下某款酒36000箱销售任务军令状，效用端正到上个月也就完成了四分之一，年底再努发愤争取能完成岁首绸缪任务量的二分之一。基于这么的情况，大商们对2025年的拿货量愈加严慎。

为保收入，王林另寻他法。以往靠品鉴会拉订单，如今客户进货意愿低，参会积极性差。好在王林从业多年，积存一批以40至50岁中年男性为主的诚挚客户，多为科级体制内或离退休下层指令干部、小企业主，他们东谈主脉广，或是分销商，或是潜在客户“引路东谈主”。

王林还暗里售卖高端酒水骄贵客户需求。诚然王林公司是销售二线酱酒，但有一些客户仍有购买高端酒的需求，因此他也和会过我方的关系进货卖给客户。但本年以来倾销的重点也曾从名品白酒转向名品黄酒。

“我我方会去酒展上找到一款高端黄酒，因为客户当今健康强劲增强，喝不动白酒的时辰就想试试低度的黄酒。五粮液这类名品白酒利润薄，若宾客预算不够买茅台又想喝高端酒，我就推选这款正在打市集、对酒商利润空间大的黄酒”。王林说。

酒业“老兵”李权一样在求变。从业十余年，他手中销售份额曾侧重烟货仓，后因拿下企业团购采购业务，要点升沉。“那时辰拿下几个大企业团购，意气轩昂，认为烟货仓单店拿货少、留心贫瘠，就交给新共事，我方主攻团购。”

但2023年起，企业商务宴请、礼品采购预算大减，团购订单暴减，大客户以致砍掉白酒采购。反不雅烟货仓，虽单店出货少，好在网点多，片区零卖端全年销量沉稳。王林如今通常巡店，帮雇主运营线上私域，雇主们也乐意实行他的居品，零卖端事迹还略高于旧年同时。

王林和李权都深感，如今客户留心愈发精致、紊乱。但逆水行舟，迎难而上。

2024年，名品白酒下千里，挤压区域酒空间。州里白酒销售逃匿矛头，发力宴席场景。利辛县天诚商贸有限公司总司理郝嘉男巧用当地宴席实行金种子酒。此前，古井在利辛县城买断开阔优质末端，州里参加少，而州里宴席敬重品牌，能带动礼品、即饮徒然。郝嘉男估算，上半年在利辛县办1013场宴席，馥合香占40%以上，我方代理的金种子营收有望朝上旧年的400万元。

在这场行业剧变中，酒企也各寻期许。大厂纷繁加注研发，探索低度酒、健康养生酒，迎合年青与健康徒然潮水。某著明酒企新推低度果味白酒系列，半年销售额破5000万元。数字化营销也成行业标配，荟萃分娩、销售全经由，酒类新零卖品牌则布局线上线下即时配送。多家酒企在2024年建议厂商侥幸共同体的说法，减少下流压货，共同计帐库存、促进动销。

“白酒存量竞争虽热烈，但市集够大，仍能扶养一代精心栽培的白酒东谈主。”王林信赖。

（应被访者条目万博ManBetX下载地址，文中王胜意、李铁林、赖兴文、李权为假名。）