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文 | 听筒 TechManBetX官网在线登录，作家 | 饶言，裁剪   | 艾莉亚

一场全新的商战，正在直播间打响。

这场商战来得毫无征兆。

2025 年新年开端，不少网友挤进一个名为"肥娟小吃"的直播间"吃瓜"，" XXX 榜一了，XXX 加油冲"。为了冲上榜单，各大商家更是绝不惜惜，狂刷礼物。

特殊想的是，在直播间，该主播并不带货，只是宽泛谋略我方的店铺。这些被网友催刷礼物的，也不是个东说念主，而是品牌商家。

"榜一"苍老的汇报是"丰厚"的，"这个品牌从来没传闻过，榜一后，去他直播间下了一单"、"在直播间，从榜一到榜十，各下一单"、"十年卖货无东说念主知，一直榜一天下晓"……雷同的参谋不息出当前应答平台。

这是一场"主播与商家毫无互动"，却兑现了"双赢"的营销大战。这场商战，也给直播生态带来了一种全新的模式，在这种模式下，品牌不需要交"坑位费"上位，主播不需要对品牌崇拜。

这就意味着，往时主播必守的"品控"一关，在这种模式下失灵，主播也毋庸受选品、品性等困扰，而品牌（商家）则完好意思通过我方的"实力"来兑现"广而告之"的计较。固然，这其中的局外人平台方，也在其中获取了我方的利益。

而决定三者"赚钱"些许，主动权却交到了坚定网友。

不外，这种模式的复制并不易，比如对主播个东说念主形象、商家产物自己的需求远比往时要高。某种意旨上，一场窥察主播的新直播电商模式还是到来，行业的玩家们亦然技巧迎战了。

在往时的历史长河里，从未出现过如斯"朴实无华"的商战。

最近，广东湛江遂溪县一小学独揽，一个只是几平米的小吃店铺直播间爆火。每到下课，这个小店就挤满了小学生，还有上万名网友在线"督工"其制作小吃。

莫得吆喝卖货声、莫得" 123 上勾通"，在该直播间，主播"肥娟"身上贴上了手写品牌商家称号的白纸，独揽的塑料小凳和地上，也相同是手写品牌的白纸，或者摆放着有关品牌的商品。

淌若品牌名字出当前"榜首"，使命主说念主员会将一张手写品牌名的 A4 白纸张贴到"肥娟"身上，而其他榜单上的商家，只可出当前其他位置。

1 月 8 日，《听筒 Tech》屡次进入直播间，在线东说念主数均超 10 万，在这 10 万网友的围不雅下，品牌方不燃烧出礼物，以冲击"榜单"。

图：2025 年 1 月 8 日（左）、1 月 9 日（右）"肥娟小吃"直播情况   来源：抖音《听筒 Tech》截图

但这又是一个豪华的直播间。

连气儿多日，"肥娟小吃"直播间在线不雅看的东说念主数遥远超 10 万，礼物刷个束缚，"嘉年华"平直挤满屏幕。致使一度因礼物过多，导致"挤黑屏"。

1 月 8 日中午 12 点独揽，在《听筒 Tech》进入直播间的短短 5 分钟技巧里，仅嘉年华便超 30 个，按一个嘉年华 3000 元一个，短短 5 分钟技巧，直播间仅嘉年华便刷了 9 万元。

在应答平台上，不少网友通过不同时势"吃瓜"肥娟小吃的直播间。

" XXX 品牌冲到榜首了，XXX（品牌）还不加油"、" XXX（品牌）今天不得力，快去和带领请预算"、"这个榜一苍老没见过，站稳了别下去，收拢这个契机"……

"肥娟小吃"何许东说念主也？为什么会激发如斯高的热度？

有关府上显现，"肥娟小吃"是一家位于广东湛江的小吃店，由雇主娘邱智娟（肥娟）和丈夫林景欢谋略。蓝本是一家鞋店，由于店铺位于学校门口，肥娟配偶在店内安设了电视，供孩子们不雅看，使得这里成为了孩子们的"空隙闾阎"。

后因鞋店贸易冷清，肥娟配偶决定转型开小吃店。在转型经由中，他们得到了好多小学生的冷漠和匡助，最终开设"肥娟小吃"店，主要售卖火鸡面、薯条等小吃，价钱亲民，深受小学生们的心疼。

因古道和朴实的气魄，肥娟小吃店赶快在网罗上走红。刚运转，网友只是进直播间看吵杂，"进去看她一天的营业额"、"看她称体重"、"给主播出主意怎样作念小吃"……

但很快，肥娟配偶因"乐不雅"和"视资产如粪土"的气魄，东说念主气爆涨，直播间逐日在线东说念主数保持在 3-5 万。不少网友嘲谑，"几万东说念主的直播间，说下播就下播"、"眼里除了炸薯条，就是炸薯条"。

跟着东说念主气的增多，肥娟小吃店的直播间招引了渊博不雅众，品牌商赶快嗅到商机，但因为"肥娟小吃"并未斟酌带货，望洋兴叹的商家只可另想主义。

商战最运转是由电视引起，在某品牌主动送出电视赢得"肥娟小吃"最高冠名权后，不少商家"眼红未果"，只得另辟路线。

随后，某品牌通过刷礼物获取网友"狂赞"，"复古 XXX，让肥娟赚！在小孩哥小孩姐身上亏的，在商家身上赚总结！"

跟着越来越多网友的追捧，品牌商家赶快收拢机遇，抢进直播间狂刷礼物，争当"榜一苍老"，以求在店内获取告白位。

一场直播间的狂欢，才由此开启。

很观点，这大略成为一场全新模式的直播模式。

和过往直播带货不同的是，这种模式网红和品牌分离，卖货和直播分离，"我作念我的网红，你卖你的货"。

新模式下，主播并不主动带货，不收坑位费，不参与选品，分手商品崇拜。在所有直播经由中，主播分手商品进行任何先容和推选，购买的主动权，完好意思回到了破坏者手中。

而品牌商独一能够获取破坏者的时势，等于冲上"榜单"。榜单凭实力获取，且能够获取考究的 ROI（投资汇报率）。

据未考据的音书称，某品牌在刷了 15 万元"礼物"占据榜单后，当日销售额超百万元。

该音书虽无从考据，但通过"占榜"，不少品牌得以激活。如某牛奶品牌，往时并不着名，阛阓局限在区域内，在占据直播间榜首后，赶快广为东说念主知，不少网友进入该品牌直播间平直下单。

致使还有不少网友在线招呼我方往时复古的品牌前来冲榜，并默示，"再不来就晚了。"

另而还有网友在线为品牌出招，"且归央求 XX 万预算，站上榜单。"

"这种模式，完好意思将直播间的传统模式考订了。"针对"肥娟小吃"直播间征象，不少业内东说念主士笑言，直播开启了 3.0 期间。

在电商从业东说念主员亚哥看来，"肥娟小吃"店的直播模式，惩办了往时直播模式的诸多问题。在这种模式下，主播不再需要参预渊博本钱，去进行"选品、运营"，去承担库存和资金压力，也不承担商品品性风险。

"往时齐是主播和商家主动参预渊博的本钱去获客，当前，是网友‘追捧’。"亚哥便默示，这种模式，不仅惩办了往时直播行业存在"高运营本钱"问题，更是一举惩办了导致不少主播"塌房"的"商品品质问题"。

而在品牌方，不需要承担"坑位费"，也毋庸斟酌主播"塌房"所带来的风险。

"毕竟，往时不少品牌房，重金压注某网红，网红塌房后，带来的赔本无法预计。"亚哥指出，在"肥娟小吃"直播模式下，品牌齐备地幸免"塌房"的风险。

"另一方面，这种模式，莫得主播佣金，（礼物）的收益平直归主播和平台，平台也赚到更多。实质上，平台亦然获益的一方。"在亚哥看来，这实质是一个"三赢"的神气。

难以复制的模式

不外，亚哥默示，这种模式，并不易复制。和传统的直播带货模式比拟，对主播和商家的挑战均极大。

在亚哥看来，"肥娟小吃"之是以能够获取如斯高的东说念主气，并不是"一时之势"，而是往时多年蓄积的"古道与谦和"，让网友看到了"凡俗中的好意思好"。

"这种模式下，网友掌合手了对主播和商家的评判权，对主播的个东说念主才气（形象）挑战远比往时大。"亚哥默示。

正如斯前《听筒 Tech》在稿件《2025 年，网红们是技巧遵照新的游戏方法了》中所述，跟着网友对直播生态理解的援手，直播生态的主动权还是掌合手在网友手中。

"往时主播那些吆喝式卖货，致使‘哗众取宠’的套路，在这种模式下细目是欠亨的。"亚哥直言，"捧谁，和去谁那边破坏，由网友决定，而不是商家或主播决定。异常的、博取眼球的那些东西，这届网友还是不 Care 了。"

除此除外，亚哥还指出，除挑战主播个东说念主才气外，这种模式对商家亦然巨大的挑战。

"品性这关，还是震动到商家这边，这就条目商家不仅要有‘财力’，在品性上也要能够接受挑战。"亚哥默示，往时，商品出了问题，一定进度上，主播还会震动到部分压力，但在这种模式下，品性的包袱，则完好意思由商家把关。

固然，手脚所有直播生态的强大载体，平台方将在其中起到更为至关强大的作用。

"平台的监管和教化作用，可能也需要针对这种模式有所调遣。"亚哥直言，"尤其是对商家侧的把控，部分压力还是从主播分摊到平台身上了。"

固然，当前来看，"肥娟小吃"能火多久，下一个"肥娟小吃"在哪，什么技巧会出现，这些问题，齐尚未可知。

但一个无容置疑的事实是，在"肥娟小吃"直播间围不雅的网友，奏凯地捧出了一个直播的 3.0 期间，这个期间，主动权交到了网友我方身上。

（文中亚哥为假名ManBetX官网在线登录。）